оНЛАЙН КУРС

пРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ 

  • 4 НЕДЕЛИ 
  • 2 ЧАСА В НЕДЕЛЮ 
  • СТАРТ 1 число каждого месяца 

Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен sales-менеджер, который сможет в короткие сроки обеспечить определенный объем продаж. Учитывая уровень конкуренции на рынках и сложное экономическое положение, сегодня владельцы бизнеса заинтересованы в «универсальных солдатах», которые справятся с любым заданием.

МЕСЯЦ ИНТЕНСИВНОЙ РАБОТЫ 

4 онлайн-занятия;
1 раз в неделю;
Продолжительность каждого 2 часа.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ

Задания проверяет команда профессио­нальных тренеров по продажам и ставит зачет. Сертификат получат только те, кто прошел полный курс и получил зачет по каждому заданию

Рабочие материалы курса

Нами разработаны "рабочие тетради", в которых собрано Все самое важное по курсу. Рабочие материалы будут Вам направлены еще до начала обучения 
 

ДОСТУП К ВИДЕОМАТЕРИАЛАМ

В процессе обучения будут продемонстрированы яркие примеры применения различных инструментов на практике

О Шмидт ЕЛЕНЕ 

Консультант-практик
в области управления продажами.


Основатель

Бизнес Школы "7 Шагов" , более 6 лет на рынке образовательных услуг и консалтинга. 
Учредитель Компании "Актив Капитал Строительство" - строительство объектов недвижимости.

Автор  корпоративных Программ

Тренинга  "Эффективные техники продажи"
 "Эмоциональный интеллект"
"Управление продажами"

Опыт работы

Актив Капитал Строительство (Директор)
Компания DAEWOO ENERTEC (Коммерческий директор),
Межрегиональная строительная компания (Бизнес-консультант, коммерческий директор),
Самарский Резервуарный завод (Коммерческий директор)
Региональная розничная сеть 57 магазинов в Поволжье (Исполнительный директор),
Корпорация «Веха» (Руководитель Самарского филиала) 

Специализация

Организация тренинга для новых сотрудников.
Тренинг для отдела продаж.
Ведение телефонных переговоров.
Ведение деловых переговоров.
Навыки коммуникаций.
Коммуникации в наставничестве.
Умение отстаивать свои интересы и Позицию компании.
Особенности продажи В2В - Крупные контракты.
Эффективные техники продаж недвижимости.
Управление мотивацией покупателя в В2С продажах.
Манипуляции в продажах.

Эффективные техники продаж.

Программа курса

1
занятие

Формирование собственного стиля продавца

Формирование внутреннего образа «я — продавец»;
Понимание своих сильных сторон и зон для роста;
Опора на свой собственный тип. Умение представить свои сильные стороны;


Коммуникации для более успешных переговоров

Позиции в общении;
Невербальная коммуникация. Язык жестов;
Коммуникация вербальная. Техники вопросов и ответов; 
Техники организации пространства во время переговоров;

Практикум — кейс «Отработка базовых этапов продаж и установления контакта»
2
занятие

Типология клиентов

Оптимальная стратегия переговоров для конкретного клиента;
Психологические особенности клиентов;
Определение психологического типа менеджера по продажам;
Использование в переговорах знаний о своем и его психотипе;
Навыки подстройки под клиентов;
Стратегии поведения с каждым из типов;

Практикумы:
Тестирование на принадлежность к тому или иному типу;
Составление профиля покупателя: особенности, поведение, распознавание;

Выявление потребностей клиентов

Мотивы, которые управляют потребительским поведением людей; 
Типы клиентов, основные мотивы каждого типа;
Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов; 
Основные техники опроса. Типы вопросов. Развитие навыков задавать вопросы; 
Основные техники слушания;

Практикумы:
Кейс «Снегурочка»; 
Кейс «Продажи со скрытым запросом»
3
занятие

Презентация товара/предложения

Правила эффективной презентации;
Структура эффективной презентации;
Построение презентации с учетом типа клиента; 
Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах; 
Убеждение клиента. Правила убеждения; 
Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене;
 
Практикумы:
Моделирование презентации перед группой;
Практика презентации и удержания внимания аудитории; 
Отработка технологии «Характеристика-свойство-выгода»;

Особенности сложных продаж

«АНАТОМИЯ» ОРГАНИЗАЦИИ-КЛИЕНТА.
Психологическое давление и как ему противостоять;
Особенности крупных и долговременных продаж
Как принимаются решения в фирме-клиенте;  
Роли людей в организации: агент влияния, лицо, принимающее решение, эксперт;  
Как определить, «кто есть кто» в организации клиента;

Практикум — кейс «Сложные продажи»
Манипуляции со стороны клиента
Психологическое давление: цели и методы
Психологическое давление: принципы противостояния;

Практикум — кейс «Противостояние психологическому давлению»
4
занятие

Убеждение клиента

ТЕХНИКИ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ
Организация беседы в нужном направлении;
Правила убеждения;
Четыре усилителя убеждения;
Основные техники убеждающего воздействия;

Практикум — бизнес-игра «Борьба за ресурс»
Что означают возражения;  
Как отличить возражение от отговорки;
Алгоритмы ответа на возражения;  
Работа со стандартными возражениями;  
Практикум — кейс по отработке навыков работы с типичными возражениями;

Переговоры о цене

Техники завершения сделки;
Как оценить ценовые ожидания клиента; 
Стратегии предъявления цены;
Основные правила предъявления цены; 
Правила переговоров о цене;
 
Практикум — упражнение: «Переговоры о цене»
Техники завершения сделки; 
Сигналы готовности клиента к покупке/заказу;
Основные правила при заключении сделки;

Практикум — бизнес-симуляция «Сложная продажа»

Вы научитесь продавать 

19:00   11 ноября   2019 
СТАРТ КУРСА

Формат обучения -
он лайн занятиЯ

Для чего еще нужен 

практический курс по активным продажам

Суметь продать - это важный навык , сегодня как никогда ... 
А еще 
   Умение создавать уникальный продукт и ценность его предложения на рынке
   Моментальное выявление потребностей клиента. Вы научитесь снижать напряжение беседы и переходить на уровень доверия с клиентом
   100% концентрация внимания клиента на предложение компании. Вы освоите навыки профессиональной коммуникации с клиентом
   При негативной обратной связи от клиента менеджер не теряется и при любой ситуации может договориться с клиентом о дальнейшем сотрудничестве
Получать удовольствие от продаж !!!

ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ

с 11 ноябрь 2019 года
он лайн курс 4 практических занятий,  месяц активной работы . Занятия  1 раз в неделю . 

Контактная информация